品牌咨询 400-6080-093
 
您当前的位置:首页 > 案例 > 正文
案例Case

让每一次传播都有针对性

来源:原创  发布时间:2017-9-26 14:28:20  点击数:2000

玉米、谷子是巡天农业两大主营业务,端正品牌管理机构通过一系列营销活动策划、形象设计、跟踪执行让两大主营业务在营销推广层面实现阶段性突破。

农大372——在大浪淘沙、行业整体呈现低迷的背景下,如何实现品牌突围、逆势增长。

国家宏观层面供给侧改革的调减,“双降”背景下玉米种业全行业不景气,种子产能过剩,严重供过于求。另一方面竞争对手日益增多,巡天农业面临全所未有的压力,加之农大372作为进入黄淮海市场的新秀,从经销商到种植户对农大372还很陌生。

农大372作为玉米种业的翘楚,在大浪淘沙、行业整体呈现低迷的状况下,如何实现品牌突围、逆势增长是营销活动应该把控的方向。

在策划过程中端正策划机构对农大372进行深入挖掘确定了产品传播的整体基调“名门之秀、安全稳产、产量更高、创新杰作;在玉米种行业许多企业凭借渠道的非对称优势及巨大的人口数量红利,实现快速的盈利,给市场蒙上薄纱,玉米种行业可谓前有狼,后有虎,中间夹杂着一群小老鼠的乱市,如何将信息有效的传给终端用户是本次会议亟需解决的问题。

终端种植用户有其自身的局限性,是站在金字塔底端的基数,作为顶端的企业,在传播过程中缩短传播过程,减少传播过程中杂质,终端种植用户才能接收最真实的信息,通过渠道下沉,让企业无限接近终端用户无疑是有效的解决方法。在本次“草原情巡天梦”2017-2018农大372战略合作伙伴高端峰会中将乡镇级经销商为营销服务重点,直接影响与终端用户距离最近的传播源。在具体方式上邀请最有发言权的行业泰斗、专家为产品发声,对行业、种业做出透彻解析。策划过程中对企业的形象、文化做出有效诠释,通过成立巡天商学院、颁奖盛典、砸金蛋环节、草原之旅体现出巡天责任企业、情义企业的良好形象。整个营销活动真正做到了让农大372进驻每一位合作伙伴心智,同时诠释了巡天农业与合作伙伴间的鱼水情。

现场图集:


巡天商学院揭牌发放聘书仪式

会议现场

现场砸金蛋活动

答谢晚宴现场



张杂谷——新机遇 新形势下更应该注重品牌壁垒的建设

正值农业供给侧结构性调整的外部大好环境、加之张杂谷亩产轻松突破800公斤的精良品种,恰逢巡天农业推广张杂谷10周年之际。此次“砥砺十年 再创辉煌”张杂谷推广战略合作伙伴十周年聚会暨2017-2018年度市场启动会的召开可谓赶上了天时、地利、人和的历史节点。

打造品牌路径的“四部曲”讲究提炼产品核心价值、用正确的策略和杰出的创意表现核心价值、一次又一次的重复积累、在消费者心智中形成一对一的品牌联想。四部曲与此次会议相得益彰。张杂谷抗旱、高产的核心价值在业界公认,加之张杂谷创始人赵治海“南有袁隆平、北有赵治海”的远播声名为张杂谷做背书,营销活动可谓事半功倍;用兵之道讲究攻心为上,诠释十年的发展正是此次会议的传播策略,十年间的积淀传承成就了今天的张杂谷产业,想必这一点对现场合作伙伴更有说服力。

在供给侧调整的新形势下更应该有居安思危的远瞻性,更应该建立自己的品牌壁垒,因此重复、传承对占据合作伙伴心智显得至关重要。在会议表现上大到主视觉、小到桌签物料,传承了往届表现风格、大谷穗、赵老师的真实画面,货真价实的高产画面更给人震撼也更给人信心。

在内容策划上为了让合作伙伴对新形势农业供给侧结构调整下张杂谷产业发展的机遇与挑战。一系列的会议内容策划多维度诠释十年来张杂谷给合作伙伴、广大农民种植户带来的巨大变化。勾勒了在新形式张杂谷的发展蓝图。

现场图集:

会议现场

会议形象包装主风格


会议现场小物料

在对合作伙伴进行有效传播的同时,更应该助力于合作伙伴完成金子塔式的传播过程,活动过程中邀请行业主流媒体发声对市场预热,从而助力于乡镇级合作伙伴对产品核心价值进行有效传播。



 
更多
 
端正(北京)品牌营销顾问机构:朝阳区国贸桥南黄木场路非常生活802室   电话:0311-86216802
端正(石家庄)品牌营销顾问机构:河北省石家庄市长安区东胜广场B座1401室   电话:13833386680 农产品包装设计
Email:duanzheng98@163.com © 版权所有 端正品牌营销顾问机构 冀ICP备11009796号-1     
点击这里给我发消息